家が売れない理由と3ヶ月で売却するための具体的な対策
みなさんこんにちは、木村です。
私も長年この業界におりますが、時代の変化とともに、売る側、買う側の状況も変わってきています。
家を一つ売るのに、昔はひたすら会社のコピー機で、印刷したものを毎日のようにポストに投函していた時代もありました。
ただ、昨今では「WEB」というものが中心となり、販売方法、購入検討手段も変わってきております。
そこで今回は、みなさんもすでにご存知のことかと思いますが、不動産売買時のポイントを私なりに整理してお伝えしたいと思います。
これは弊社独自の考えなので、あくまでも参考としてご覧いただけると幸いです。
さて、みなさんの中でお持ちの不動産を売りに出してる方でこんなお悩みはないでしょうか？
・家を売りに出しているのに、なかなか問い合わせが来ない…
・値下げするべきなのか判断できない
・このままずっと売れなかったらどうしよう
こうしたご相談は非常に多く、当社にも他の不動産会社さんに任せているけど不安で….と日々寄せられています。
実は「売れない家」には、いくつか共通した原因があります。
結論から言うと、売れない原因は主に3つあると考えています。
①価格設定が高い
②写真や見せ方が弱い
③販売戦略が合っていない
もちろん売主様としては少しでも高く売りたいのが本音ですが、 やはりその地域相場より高い価格設定だと、そもそも検討対象にすら入りません。
そこで写真の印象がちょっと悪いだけで、内見にすらつながらないケースが非常に多いです。
特に築年数が古い建物は、写真自体が暗いとさらに建物の古さが引き立ち、購入意欲が下がってしまいます。
ただ、最近若者で流行っているような写真の加工などは厳禁です。
現物に近い状況であることが前提です。
その中で、少しでも写真撮影の際に、気をつかって撮影することをおすすめします。
そして、
物件ごとに「売るターゲット」が違います。果たしてファミリー向けなのか、投資家向けなのかによって 売り方を変えないと結果は出ません。
松戸市の戸建住宅で、他社専任の約6ヶ月間売れなかった物件がありました。
売主様も「もう売れないのでは」と不安になっていたところ、
ある知人の紹介で、ダメもとで弊社に相談に来られたようです。
そこで当社では、
・写真の撮り直し（プロ撮影）
・価格の見直し（相場に合わせる）
・ターゲットをファミリー層に絞るという対策を実施しました。
・「選ばれる見せ方」をする
・物件に合った販売戦略を立てる
ここを間違えると、売れるものも売れなくなります。
そして気をつけなければいけないのが「放置リスク」
・時間とともに物件の価値が下がる
・値下げ幅が大きくなる
・「売れ残り物件」と見られる といったリスクがあります。
結果的に、本来よりも安く手放すことになるケースも少なくありません。
周りの地域の相場で多少下がることはやむを得ないとしても、放置してるがために結果安くなってしまうことは、非常に残念な結果です。
不動産の売買は、不動産の大小に関わらず、慎重に尚且つ、精査しながら売る側も、買う側も気持ちよく売買できることが望ましいです。
当たり前のようでなかなか難しい課題かもしれません。
・家がなかなか売れない
・適正価格が分からない
・このままでいいのか不安
という状況でしたら、 弊社みのり開発では随時無料で査定・相談を行っています。
「まだ売るか迷っている」という段階でも問題ありません。
まずはお気軽に弊社スタッフまでご相談ください。
